Современные техники продаж
Современные техники продаж — онлайн-курс школы Дипломикс, 10 месяцев, 6 900 ₽. Данный курс повышения квалификации, содержащий 120 академических часов обучения…
Современные техники продаж — онлайн-курс школы Дипломикс, 10 месяцев, 6 900 ₽. Данный курс повышения квалификации, содержащий 120 академических часов обучения…
Данный курс повышения квалификации, содержащий 120 академических часов обучения, разработан для менеджеров, руководителей и коммерческих специалистов, нацеленных на рост результативности переговоров. Обучение проходит дистанционно по всей России. Программа детально разбирает этапы подготовки к презентации, установление контакта, методики аргументации, психологические приемы активного слушания, а также эффективную работу с возражениями и управление ценовым обсуждением.
Какие этапы подготовки к презентации являются ключевыми для успешных переговоров о продаже? — Ключевых этапа три. Первый — глубокое исследование клиента: его бизнес, болевые точки и цели. · Как правильно начать разговор с клиентом, чтобы установить контакт? — Эффективное начало — это не рассказ о себе, а переход на сторону клиента. Используйте технику «согласие + общая цель». Например… · Как работать с возражениями по цене, чтобы не потерять сделку? — Главное — не оправдываться и не снижать цену сразу. Сначала признайте право клиента на такое мнение: «Понимаю, что вопрос бюджета… · «Если говорить о цене, что для вас является ключевым — общая сумма или соотношение с ожидаемым результатом?». — Используйте комбинацию открытых и уточняющих вопросов по схеме «Воронка». · Какой экспертный совет вы дадите для завершения сделки без давления? — Лучший способ — использовать «альтернативное завершение». Вместо прямого вопроса «Вы покупаете?», предложите клиенту выбор между… · Где пройти обучение современным техникам продаж по самой выгодной цене? — В «Дипломикс». Сравнительный анализ рынка показал: наш курс — самый дешевый среди всех учебных центров, предлагающих…
Удостоверение